Du 22 au 24 novembre 2022, le Salon des Maires et des Collectivités Locales a réuni 50036 visiteurs au Parc des Expositions de la Porte de Versailles à Paris. Une fréquentation record pour cette 22ème édition (16% de plus que l’année précédente) placée sous le thème de la transformation et de la résilience. Bien évidemment, FCBA était présent lors de cet évènement incontournable pour les collectivités et les acteurs qui gravitent autour de ce marché. On vous dit tout !
Comme chaque année, le Salon des Maires et des Collectivités Locales a pour objectif d’informer et d’accompagner les élus et leurs équipes dans leurs projets. Et après trois années de crise sanitaire, les collectivités ont bien du pain sur la planche pour opérer une transformation durable de leurs territoires et répondre aux attentes de leur concitoyens. « C’est avec une approche reproduisant l’intelligence collective mise en œuvre sur les territoires que nous avons proposé aux visiteurs élus et à leurs équipes des formats qui ont fait leurs preuves. Nous avons ainsi conçu des espaces participatifs et ouverts, pour se former et s’informer, mais aussi des formats nouveaux, pour répondre à des façons de travailler collaboratives et s’inscrire toujours plus dans l’accompagnement des transitions », explique Stéphanie Gay-Torrente, directrice du Salon.
Agroalimentaire, numérique, loisirs, infrastructures, sécurité… Parmi les 1197 exposants, tous les acteurs qui participent à la vie et à l‘évolution quotidienne des territoires étaient réunis, y compris les spécialistes du mobilier de collectivités. Parmi eux, DPC, fabricant français de mobilier à destination des établissements scolaires et des médiathèques. L’occasion de prendre des nouvelles de la marque que nous avions déjà rencontrée il y a un an sur la précédente édition du salon (voir notre interview de Benoit Simonneau, co-gérant du Groupe DPC).
Et pour entamer la conversation, nous demandons à Thomas Morin, Directeur commercial de DPC, comment se porte l’entreprise depuis l’année dernière. « Dans la situation actuelle, plutôt bien ! », nous rassure-t-il.
Que pensez-vous de cette édition du salon ? « Le salon est bien meilleur cette année que l’année dernière. À la fin de l’édition précédente, nous nous étions même demandé si nous allions revenir. Et nous avons bien fait ! Les contacts sont bons, nombreux, avec des perspectives intéressantes », poursuit M. Morin. Il semblerait que le SMCL ait réussi à retrouver son attractivité auprès des exposants !
L’engouement des visiteurs pour des fabricants tels que DPC n’est pas un hasard. Engagée dans une démarche RSE de qualité, l’entreprise répond aux attentes des collectivités. Thomas Morin raconte : « la première question que l’on nous pose est : vous fabriquez où ? Notre engagement d’être fabricant français et de produire au plus près correspond à ce qu’attendent les clients ».
Et ces préoccupations environnementales, de fabriqué local et d’écoconception, sont aujourd’hui partagées par toutes les communes françaises. Thomas Morin confirme : « La notion d’environnement est partout, y compris chez nos acheteurs publics et parfois même, dans de toutes petites communes. Il y a encore 2-3 ans, ces critères étaient principalement demandés par les gros acteurs du territoire. Aujourd’hui, ils sont essentiels pour tous et il faut être capable d’y répondre ».
Et la certification ? « Pour nous, c’est une obligation, car sur les marchés publics qui représentent une importante partie de notre chiffre d’affaires, c’est un critère rassurant. Dès lors que l’on fait appel à un organisme pour valider nos processus de production, les acheteurs peuvent être confiants. C’est un investissement important, à la fois en coûts et en temps, mais c’est indispensable et essentiel pour notre activité. Ça vaut vraiment le coup ! » témoigne le Directeur commercial. Pour ces raisons, DPC a choisi de certifier ses produits NF Mobilier Collectivité et NF Environnement.
Par ailleurs, si les certifications - excepté la certification NF Environnement - ne peuvent être explicitement demandées dans les appels d’offres, elles n'en demeurent pas moins une référence sur les marchés publics.
Aux côtés des enjeux qualitatifs et environnementaux, d’autres critères sont aujourd’hui très recherchés et appréciés par les collectivités. Le mobilier scolaire est un marché de niche et pour se faire remarquer, les fabricants n’ont pas d'autre choix que d’innover pour proposer des produits à la fois fonctionnels, adaptés aux nouvelles pédagogies d’enseignement, et esthétiques. « Aujourd’hui, avec nos partenaires, on arrive à proposer des produits de bonne qualité, esthétiques et pas tellement plus chers. Le design du mobilier de collectivités que nous proposons se rapproche du mobilier d’habitat. À quelques détails près comme les soudures, qui seront moins fines pour une chaise scolaire que pour la maison car le besoin de solidité n’est pas le même » détaille M. Morin.
Depuis quelques années, le concept de classe flexible est plébiscité par les enseignants. Terminée la classe en rangs bien alignés face au tableau ! Désormais, le mobilier doit être mobile pour apprendre de façon plus ludique. Par ailleurs, « chez les plus petits en crèche, l’éveil sensoriel continue de prouver ses bénéfices car la gestion des émotions et la sollicitation des sens contribuent au bien-être des enfants. De plus, les professionnels de l’éducation s’intéressent de plus en plus aux bénéfices des apprentissages en extérieur et pour les crèches ou les écoles, il devient donc indispensable de proposer du mobilier de qualité adapté aux activités en extérieur », explique Wesco, entreprise française spécialisée dans la fabrication et la distribution de jeux, jouets, matériel pédagogique et mobilier pour les enfants âgés de 0 à 12 ans.
Également présente sur le salon, cette-dernière était venue exposer ses dernières innovations destinées à l’éveil et au développement des enfants avec pour thème « l’école de demain ». Sur le stand, les visiteurs ont pu découvrir des produits adaptés au concept de classe flexible avec du mobilier permettant de favoriser l’autonomie et d’encourager tous les types d’apprentissages. Mais aussi, des produits sensoriels et inclusifs apportant des solutions aux différents besoins, incitant les apprentissages par les sens et par la manipulation, ainsi que des produits d’extérieur conçus avec des matériaux robustes, responsables et faciles à entretenir. Le tout, produit en adéquation avec les engagements éco-responsables de la marque (durabilité, respect de l’environnement et innovation), avec notamment des gammes en bois massif fabriquées en France. A noter que l'entreprise Wesco est titulaire des certifications NF Mobilier Éducation et NF Mobilier Crèches.
Le secteur du mobilier à destination des collectivités fait aujourd’hui face à plusieurs enjeux de taille. « C’est un secteur très tendu », explique M. Thuleau, responsable de la marque NF Mobilier Professionnel au sein de l’Institut Technologique FCBA. Il poursuit : « C’est compliqué parce que les principaux clients des fabricants sont les collectivités et que leurs budgets consacrés à l’équipement ont été revus à la baisse, notamment en raison de l’augmentation du prix des énergies ». Également touchés par la crise, les fabricants doivent aussi se confronter à une concurrence très forte.
Des enjeux et défis conséquents auxquels s’ajoutent toutes les questions liées à la loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Économie Circulaire) qui demande une compréhension de la part des marchés publics et des fabricants. Un vrai challenge comme l’explique Thomas Morin (DPC) : « l’enjeu des prochaines années est de réussir à opérer cette transition en trouvant comment proposer des produits qui ne soient plus totalement neufs, mais en partie issus de produits recyclés ou réutilisés, et que les collectivités se sentent prêtes à acheter ».
Chez Wesco, des initiatives ont également été prises sur ces sujets : « notre équipe de commerciaux sur le terrain est à l’écoute des besoins et des envies de nos clients. C’est pourquoi nous travaillons actuellement en partenariat avec la première plateforme française dédiée à la seconde main pour les 0-12 ans. Nous échangeons également avec un autre partenaire afin de pouvoir proposer de la location longue durée sur du mobilier, une offre particulièrement intéressante pour les professionnels des structures de la Petite Enfance ».
La marque NF Mobilier Professionnel certifie la sécurité, la solidité, l’hygiène, le comportement au feu, la durabilité et la conformité aux normes françaises et européennes des produits à usage professionnel.
Elle se décline en 5 sous-catégories : NF Mobilier Collectivité, NF Mobilier Crèches, NF Mobilier Éducation, NF Mobilier Santé, NF Mobilier Technique, selon les spécificités des différentes typologies de produits et les normes applicables à chacun d’eux.
Autrice : Céline
Agence de communication : Crea Nostra
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